雅立吳總：健康話(huà)題是近年來(lái)的大趨勢，影響毋庸置疑。雅立從四年前開(kāi)始布局健康產(chǎn)業(yè)，在去年疫情期間像汗蒸房這種健康產(chǎn)品的需求增長(cháng)十分明顯，尤其是終端客戶(hù)群體的需求尤為突出。

所以后疫情時(shí)代對于我們這種關(guān)注健康品類(lèi)的公司而言帶來(lái)了許多的挑戰，但更多的是提供了機遇。

同時(shí)早在十年前，雅立的出口定位最開(kāi)始就是面向高端國外市場(chǎng)，并是國內最早取得國際認證如美國加拿大和CE等企業(yè)之一，為最近四五年的健康產(chǎn)品打下了比較的基礎。因此，拋開(kāi)疫情因素，人們對于健康生活的追求是不斷提高的，這也是所有衛浴企業(yè)發(fā)展的的紅海市場(chǎng)。

雅立吳總接受采訪(fǎng)中

雅立吳總：今年上新主要分為以下幾個(gè)范疇：淋浴房新品極簡(jiǎn)輕奢的定位，與雅立中高端市場(chǎng)相匹配，主要體現在其設計感、做工精細度、工藝體現上。那么我們產(chǎn)品面向的人群將會(huì )更加高端化、時(shí)尚化、年輕化。大家也可以看到我們的設計元素多了許多亮眼顏色，如海軍藍、珊瑚紅這些市面上流行的顏色，這不僅給終端消費者帶來(lái)了視覺(jué)上的享受，更多的會(huì )代表了年輕群體生活的品味。

那我們的汗蒸房今年也是推新最快的一年，這和前兩三年極速的客戶(hù)發(fā)展需求呈跳遠式增長(cháng)有很大關(guān)系，說(shuō)明它已經(jīng)被越來(lái)越多的消費者所關(guān)注。我們也希望抓住大健康、大智能這個(gè)風(fēng)口，將更多人性化、智能化的好產(chǎn)品帶給終端消費者。值得注意的是，我們也將首次推出健康睡眠這個(gè)概念，加入到淋浴房產(chǎn)品中，會(huì )整體的提升人們對美好生活的品質(zhì)追求。所以這次的上新也只是冰山一角，后面也會(huì )持續的進(jìn)行上新，也會(huì )在上海展跟大家見(jiàn)面。

雅立吳總：老祖宗告訴我們，雞蛋永遠不要放在一個(gè)籃子，一定是各個(gè)渠道齊頭并進(jìn)的階段。后疫情時(shí)代，我們也會(huì )有相應的策略調整。首先，繼續深耕國內銷(xiāo)售市場(chǎng)，往高端市場(chǎng)進(jìn)軍。其次，在國內銷(xiāo)售方面通過(guò)更多不同的渠道做嘗試，在不同的年齡段根據流行趨勢做銷(xiāo)售渠道調整，如網(wǎng)上購物、抖音直播帶貨，可以更好迎合消費者的消費習慣。然后，加大與房地產(chǎn)深入合作，通過(guò)跨境平臺提高交易量等。最后，通過(guò)對老客戶(hù)的回訪(fǎng)，提供終身維護服務(wù)，達成二次或者三次銷(xiāo)售。

雅立吳總：任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段都避不開(kāi)同質(zhì)化，而同質(zhì)化必然加速企業(yè)競爭，也會(huì )加速梯隊出現，所以創(chuàng )新是必不可少的。不管是營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品布局和服務(wù)體系，都需要在原來(lái)的基礎上進(jìn)行升級，才能不斷穩固自身。其次，無(wú)論在產(chǎn)品還是服務(wù)上，雅立始終本著(zhù)務(wù)實(shí)的態(tài)度，為經(jīng)銷(xiāo)商與消費者提供差異化的產(chǎn)品賦能，共同實(shí)現合作共贏(yíng)。